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作者:高臻智能发布日期：2022-01-19浏览人数：446
【客户信息】
基本信息
地区：福建泉州南安县
公司：某集团
合作时间：2016年12月
某集团有限公司简介：某集团有限公司创立于1990年，总部位于福建，是目前国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一，同时也是《陶瓷片密封水嘴》国家标准的起草和制定单位，“全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会”秘书处。
【合作方案】
产品：说明书保修卡等包装
设备：新型全自动枕式包装机（10-50片）
技术参数：
卷膜直径：320mm
包装速度：10-80个/秒
电源规格：220v 50/60Hz
机器尺寸：长4635mm*宽950mm*高1798mm
机器重量：950KG
简介：某集团每个产品都有一个附件包，有说明书保修卡，设备主要是自动包装好。
【采访过程】
以下是对销售员的采访：
1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？
答：公司分配。
2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？
答：这个客户是个大集团公司，两年前买过我司的这款产品，现在分工厂要再采购一台，从立项到下单用了四个月
3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？
答：基本上没什么困难，客户主要以前用过这个设备，这次沟通主要是让我们在原来的设备上面进行优化
4、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？
答：客户认同我们的研发实力，此设备完全都是根据客户的需求来非标定制的，第一台就进行优化了很多次，双方都保持良好的沟通。
5、另外客户几个工厂有很多非标项目都愿意跟我们合作，让我们做方案，提升客户的自动化能力，减少人员。
